被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向原文
一個(gè)人從 10 美元中得到的快樂的分量，并不正好等于失去 10美元給他帶來的痛苦的分量。也就是說，失去造成的傷害比得到帶來的快樂多得多。除此之外，如果有個(gè)人即將得到某樣他非?？释臇|西，而這樣?xùn)|西卻在最后一刻飛走了，那么他的反應(yīng)就會(huì)像這件東西他已經(jīng)擁有了很久卻突然被奪走一樣。我用一個(gè)名詞來涵括人類對(duì)這兩種損失經(jīng)驗(yàn)(損失已有的好處和損失即將擁有的好處)的自然反應(yīng)，那就是被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。
人們?cè)诒憩F(xiàn)出被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向的過程中，經(jīng)常會(huì)因?yàn)樾☆}大作而惹來麻煩。他往往會(huì)對(duì)眼前的損失斤斤計(jì)較，而不會(huì)想到那損失也許是無關(guān)緊要的。例如，一個(gè)股票賬戶里有 1000 萬美元的人，通常會(huì)因?yàn)樗X包里的 300美元不小心損失了 100 美元而感到極端的不快。
芒格夫婦曾經(jīng)養(yǎng)過一條溫順而善良的狗，這條狗會(huì)表現(xiàn)出犬類的被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。只有一種辦法能讓這條狗咬人，那就是在給它喂食的時(shí)候，把食物從它嘴 奪走。如果你那么做的話，這條友善的狗會(huì)自動(dòng)地咬你。它忍不住。對(duì)于狗來說，沒有什么比咬主人更愚蠢的事情。但這條狗沒辦法不愚蠢，它天生就有一種自動(dòng)的被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。
人類和芒格家的狗差不多。人們?cè)谑ァ蛘哂锌赡苁ァ?cái)產(chǎn)、愛情、友誼、勢(shì)力范圍、機(jī)會(huì)、身份或者其他任何有價(jià)值的東西時(shí)，通常會(huì)做出不理性的激烈反應(yīng)，哪怕只失去一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)也是如此。因此，因?yàn)閯?shì)力范圍受到威脅而發(fā)生的內(nèi)耗往往會(huì)給整個(gè)組織造成極大的破壞。正是由于這個(gè)因素和其他因素的存在，杰克·韋爾奇長(zhǎng)期致力于掃蕩通用電氣中的官僚作風(fēng)是很明智的行為。很少企業(yè)領(lǐng)袖在這方面做得比杰克·韋爾奇更好。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向通常能夠保護(hù)意識(shí)形態(tài)觀點(diǎn)或者宗教觀點(diǎn)，因?yàn)樗軌蚣ぐl(fā)直接針對(duì)那些公開質(zhì)疑者的討厭/憎恨心理傾向。這種情況會(huì)發(fā)生，部分原因在于，這些觀點(diǎn)現(xiàn)在高枕無憂，并擁有強(qiáng)大的信念維護(hù)體系，而質(zhì)疑者的思想若是得到擴(kuò)散，將會(huì)削弱它們的影響力。大學(xué)的人文社科院系、法學(xué)院和各種商業(yè)組織都表現(xiàn)出這種以意識(shí)形態(tài)為基礎(chǔ)的團(tuán)體意識(shí)，他們拒絕幾乎所有和它們自身的知識(shí)有矛盾的外來知識(shí)。
當(dāng)公開批評(píng)者是一位從前的信徒，那么敵意會(huì)更加強(qiáng)烈，原因有兩個(gè):(1)遭到背叛會(huì)激發(fā)額外的被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向，因?yàn)槭チ艘幻?(2)擔(dān)心那些矛盾的觀點(diǎn)會(huì)特別有說服力，因?yàn)樗鼈儊碜砸粋€(gè)先前的同志。前面提到的這些因素有助于我們理解古代人對(duì)異教徒的看法。數(shù)百年來，正統(tǒng)教會(huì)基于這樣的理由殺害了許許多多異教徒，而且在殺死他們之前通常還會(huì)施以酷刑，或者干脆就將他們活活燒死。
極端的意識(shí)形態(tài)是通過強(qiáng)烈的方式和對(duì)非信徒的極大敵意得到維護(hù)的，這造成了極端的認(rèn)知功能障礙。這種情況在世界各地屢見不鮮。我認(rèn)為這種可悲的結(jié)果往往是由兩種心理傾向引起的:(1)避免不一致性傾向;(2)被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。
有一種辦法能夠化解這種受到刻意維護(hù)的團(tuán)體意識(shí)，那就是建設(shè)一種極端講禮貌的文化，哪怕雙方的意識(shí)形態(tài)并不相同，但彼此之間要保持彬彬有禮，就像現(xiàn)在美國(guó)最高法院的行為那樣。另外一種方法是刻意引進(jìn)一些對(duì)現(xiàn)在的團(tuán)體意識(shí)抱懷疑態(tài)度而又能力突出、能言善辯的人。
德雷克·伯克(注:德雷克·伯克，1930—，美國(guó)律師和教育家，哈佛大學(xué)前校長(zhǎng))曾 成功地改變了一種造成糟糕后果的團(tuán)體思維。他在擔(dān)任哈佛大學(xué)校長(zhǎng)期間，否決了不少由哈佛法學(xué)院那些意識(shí)形態(tài)很強(qiáng)的教授所推薦的終身教職人選。
一個(gè)一百八十度的景觀哪怕?lián)p失了一度，有時(shí)候也足夠引起讓鄰居反目成仇的被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。我買過一座房子，原來的房東和他的鄰居因?yàn)樗麄冎幸蝗诵路N了一顆小樹苗而結(jié)下深仇大恨。
正如這兩個(gè)鄰居的事例所展現(xiàn)的，在某些規(guī)劃聽證會(huì)上，有些鄰居為了某些細(xì)枝末節(jié)的事情而吵得不可開交，表現(xiàn)出非理性的、極端的被剝奪超級(jí)反應(yīng)，看到這樣的事情可不會(huì)令人愉快。這種糟糕的行為促使有些人離開了政府規(guī)劃部門。我曾經(jīng)向一位工匠買過高爾夫球桿，他原本是個(gè)律師。當(dāng)我問他以前從事哪方面的法律工作時(shí)，我以為我會(huì)聽到他說“婚姻法”，但他的答案是“規(guī)劃法”。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向?qū)谫Y關(guān)系的影響是巨大的。第一次世界大戰(zhàn)之前發(fā)生的勞資糾紛中的死亡事件，絕大多數(shù)是在雇主試圖削減工資時(shí)造成的。現(xiàn)在出人命的情況比較少見，但更多的公司消失了，因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只提供兩種選擇，要么工資降低——而這是不會(huì)得到同意的——要么企業(yè)死掉。被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向促使許多工人抵制降薪計(jì)劃，而往往工人接受降薪對(duì)他們本身更有好處。
在勞資關(guān)系以外的地方，剝奪人們?cè)緭碛械暮锰幰彩呛茈y的。因此，若是人們能夠更加理性地思考，在潛意識(shí)層面上更少受到被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向的驅(qū)使，許多已經(jīng)發(fā)生的悲劇是完全可以避免的。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向也是導(dǎo)致某些賭徒傾家蕩產(chǎn)的重要原因之一。首先，它使得賭徒輸錢之后急于扳平，輸?shù)迷蕉啵@種不服輸?shù)男睦砭驮絿?yán)重。其次，最容易讓人上癮的賭博形式就是設(shè)計(jì)出許多差點(diǎn)就贏的情況，而這些情況會(huì)激發(fā)被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。有些老虎機(jī)程序設(shè)計(jì)者惡毒地利用了這個(gè)人性弱點(diǎn)。電子技術(shù)允許這些設(shè)計(jì)者制造出大量無意義的“BARBAR-檸檬”結(jié)果，這些結(jié)果會(huì)促使那些以為自己差點(diǎn)贏得大獎(jiǎng)的蠢貨拼命地繼續(xù)加注。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向常常給那些參加公開競(jìng)拍的人帶來很多損失。我們下面就要討論到的“社會(huì)認(rèn)可”傾向促使競(jìng)買者相信其他競(jìng)買者的最新報(bào)價(jià)是合理的，然后被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向就會(huì)強(qiáng)烈地驅(qū)使他去報(bào)一個(gè)更高的價(jià)格。要避免因此而在公開報(bào)價(jià)拍賣會(huì)上付出愚蠢的價(jià)格，最佳的辦法是巴菲特的簡(jiǎn)單做法:別去參加這些拍賣會(huì)。
被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向和避免不一致性傾向通常會(huì)聯(lián)合造成一種形式的經(jīng)營(yíng)失敗。在這種形式的失敗中，一個(gè)人會(huì)耗盡他所有的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，只為徒勞地試圖去挽救一個(gè)變得很糟糕的投資項(xiàng)目。要避免這種蠢事，最佳的辦法之一是趁年輕的時(shí)候好好掌握打撲克牌的技巧。撲克牌的教育意義在于，并非全部有效的知識(shí)都來自正規(guī)的學(xué)校教育。
在這里，我本人的教訓(xùn)可能很有示范意義。幾十年前，我曾犯過一個(gè)大錯(cuò)誤，而犯錯(cuò)的部分原因就是我在潛意識(shí)中受到被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向的影響。當(dāng)時(shí)我有個(gè)股票經(jīng)紀(jì)人朋友給我打電話，說要以低得離譜的價(jià)格賣給我 300股交易率極低的貝爾 奇石油(Belridge)公司的股票，每股只要 115 美元。我用手頭的現(xiàn)金買下了這些股票。
第二天，他又想以同樣的價(jià)格再賣給我 1500 股。這次我謝絕了，部分原因是我沒那么多現(xiàn)金，只能賣掉某些東西或者舉債才能籌到所需的 173000 美元。這是個(gè)非常不理性的決定。當(dāng)年我生活很好，也不欠債，買這只股票沒有賠本的風(fēng)險(xiǎn)，而同樣沒有風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)并不是經(jīng)常有的。不到兩年之后，殼牌收購了貝爾里奇石油公司，價(jià)格是大約每股 3700 美元。如果我當(dāng)時(shí)懂得更多心理學(xué)知識(shí)，買下那些股票，我就能多賺 540 萬美元。正如這個(gè)故事所展示的，人們可能會(huì)由于對(duì)心理學(xué)的無知而付出昂貴的代價(jià)。
有些人可能會(huì)覺得我對(duì)被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向的定義太寬泛，把人們失去即將得到的好處的反應(yīng)也包括在內(nèi)，比如說那些老虎機(jī)玩家的反應(yīng)。然而，我認(rèn)為我對(duì)這個(gè)傾向的定義還應(yīng)該更加寬泛一些。我提議為這種傾向下更寬泛定義的理由是，我知道有許多伯克希爾·哈撒韋的股東在公司市值獲得巨大增長(zhǎng)之后從來不賣掉或者送掉哪怕一股股票。
這種反應(yīng)有些是由理性的計(jì)算引起的，而有些肯定是由如下幾種因素引起的:(1)獎(jiǎng)勵(lì)超級(jí)反應(yīng);(2)避免不一致性傾向造成的“維持現(xiàn)狀偏見”;(3)自視過高傾向造成的“稟賦效應(yīng)”。但我相信他們這么做最主要的非理性原因是受到某種被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向的驅(qū)使。
這些股東之中有許多人無法忍受減持伯克希爾·哈撒韋股票的想法。部分原因在于，他們認(rèn)為這只股票是身份和地位的象征，減持它無異于自貶身份;但更重要的原因在于，他們擔(dān)心把股票賣掉或者送掉之后，他們就無法分享未來的收益。
配圖來源于網(wǎng)絡(luò)
個(gè)人心得
1.對(duì)賭博，買理財(cái)產(chǎn)品的理解加深了一層，知道了其心理學(xué)原理（是他們成功的關(guān)鍵因素）
2.在中國(guó)，中醫(yī)的概念是從小種在骨子里的，和文中說的宗教原理差不多。我原來也是挺中醫(yī)的，后來聽卓老板聊科技，聽科譜類節(jié)目使對(duì)對(duì)中醫(yī)產(chǎn)生了動(dòng)搖。再后來我就某寶了一本棒棒醫(yī)生的《拍磚中醫(yī)》、《傷寒論》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》，我不是學(xué)醫(yī)。但我兩方面的書都讀。最終，我放棄了中醫(yī)選擇。因?yàn)樗麄冎粚儆谶^去。
3.《拍磚中醫(yī)》這本書給我影響很大，我已經(jīng)把她送給好朋友了。由于這本書是禁書（不太好購買），我便出現(xiàn)了文中被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向。感覺那本書的價(jià)值更大~
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：有些人是好看的，有些人是難看的，而你是好難看的。
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