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被剝奪超級反應傾向原文
一個人從 10 美元中得到的快樂的分量，并不正好等于失去 10美元給他帶來的痛苦的分量。也就是說，失去造成的傷害比得到帶來的快樂多得多。除此之外，如果有個人即將得到某樣他非?？释臇|西，而這樣東西卻在最后一刻飛走了，那么他的反應就會像這件東西他已經擁有了很久卻突然被奪走一樣。我用一個名詞來涵括人類對這兩種損失經驗(損失已有的好處和損失即將擁有的好處)的自然反應，那就是被剝奪超級反應傾向。
人們在表現出被剝奪超級反應傾向的過程中，經常會因為小題大作而惹來麻煩。他往往會對眼前的損失斤斤計較，而不會想到那損失也許是無關緊要的。例如，一個股票賬戶里有 1000 萬美元的人，通常會因為他錢包里的 300美元不小心損失了 100 美元而感到極端的不快。
芒格夫婦曾經養(yǎng)過一條溫順而善良的狗，這條狗會表現出犬類的被剝奪超級反應傾向。只有一種辦法能讓這條狗咬人，那就是在給它喂食的時候，把食物從它嘴 奪走。如果你那么做的話，這條友善的狗會自動地咬你。它忍不住。對于狗來說，沒有什么比咬主人更愚蠢的事情。但這條狗沒辦法不愚蠢，它天生就有一種自動的被剝奪超級反應傾向。
人類和芒格家的狗差不多。人們在失去——或者有可能失去——財產、愛情、友誼、勢力范圍、機會、身份或者其他任何有價值的東西時，通常會做出不理性的激烈反應，哪怕只失去一點點時也是如此。因此，因為勢力范圍受到威脅而發(fā)生的內耗往往會給整個組織造成極大的破壞。正是由于這個因素和其他因素的存在，杰克·韋爾奇長期致力于掃蕩通用電氣中的官僚作風是很明智的行為。很少企業(yè)領袖在這方面做得比杰克·韋爾奇更好。
被剝奪超級反應傾向通常能夠保護意識形態(tài)觀點或者宗教觀點，因為它能夠激發(fā)直接針對那些公開質疑者的討厭/憎恨心理傾向。這種情況會發(fā)生，部分原因在于，這些觀點現在高枕無憂，并擁有強大的信念維護體系，而質疑者的思想若是得到擴散，將會削弱它們的影響力。大學的人文社科院系、法學院和各種商業(yè)組織都表現出這種以意識形態(tài)為基礎的團體意識，他們拒絕幾乎所有和它們自身的知識有矛盾的外來知識。
當公開批評者是一位從前的信徒，那么敵意會更加強烈，原因有兩個:(1)遭到背叛會激發(fā)額外的被剝奪超級反應傾向，因為失去了一名同志;(2)擔心那些矛盾的觀點會特別有說服力，因為它們來自一個先前的同志。前面提到的這些因素有助于我們理解古代人對異教徒的看法。數百年來，正統(tǒng)教會基于這樣的理由殺害了許許多多異教徒，而且在殺死他們之前通常還會施以酷刑，或者干脆就將他們活活燒死。
極端的意識形態(tài)是通過強烈的方式和對非信徒的極大敵意得到維護的，這造成了極端的認知功能障礙。這種情況在世界各地屢見不鮮。我認為這種可悲的結果往往是由兩種心理傾向引起的:(1)避免不一致性傾向;(2)被剝奪超級反應傾向。
有一種辦法能夠化解這種受到刻意維護的團體意識，那就是建設一種極端講禮貌的文化，哪怕雙方的意識形態(tài)并不相同，但彼此之間要保持彬彬有禮，就像現在美國最高法院的行為那樣。另外一種方法是刻意引進一些對現在的團體意識抱懷疑態(tài)度而又能力突出、能言善辯的人。
德雷克·伯克(注:德雷克·伯克，1930—，美國律師和教育家，哈佛大學前校長)曾 成功地改變了一種造成糟糕后果的團體思維。他在擔任哈佛大學校長期間，否決了不少由哈佛法學院那些意識形態(tài)很強的教授所推薦的終身教職人選。
一個一百八十度的景觀哪怕損失了一度，有時候也足夠引起讓鄰居反目成仇的被剝奪超級反應傾向。我買過一座房子，原來的房東和他的鄰居因為他們之中一人新種了一顆小樹苗而結下深仇大恨。
正如這兩個鄰居的事例所展現的，在某些規(guī)劃聽證會上，有些鄰居為了某些細枝末節(jié)的事情而吵得不可開交，表現出非理性的、極端的被剝奪超級反應，看到這樣的事情可不會令人愉快。這種糟糕的行為促使有些人離開了政府規(guī)劃部門。我曾經向一位工匠買過高爾夫球桿，他原本是個律師。當我問他以前從事哪方面的法律工作時，我以為我會聽到他說“婚姻法”，但他的答案是“規(guī)劃法”。
被剝奪超級反應傾向對勞資關系的影響是巨大的。第一次世界大戰(zhàn)之前發(fā)生的勞資糾紛中的死亡事件，絕大多數是在雇主試圖削減工資時造成的?，F在出人命的情況比較少見，但更多的公司消失了，因為激烈的市場競爭只提供兩種選擇，要么工資降低——而這是不會得到同意的——要么企業(yè)死掉。被剝奪超級反應傾向促使許多工人抵制降薪計劃，而往往工人接受降薪對他們本身更有好處。
在勞資關系以外的地方，剝奪人們原本擁有的好處也是很難的。因此，若是人們能夠更加理性地思考，在潛意識層面上更少受到被剝奪超級反應傾向的驅使，許多已經發(fā)生的悲劇是完全可以避免的。
被剝奪超級反應傾向也是導致某些賭徒傾家蕩產的重要原因之一。首先，它使得賭徒輸錢之后急于扳平，輸得越多，這種不服輸的心理就越嚴重。其次，最容易讓人上癮的賭博形式就是設計出許多差點就贏的情況，而這些情況會激發(fā)被剝奪超級反應傾向。有些老虎機程序設計者惡毒地利用了這個人性弱點。電子技術允許這些設計者制造出大量無意義的“BARBAR-檸檬”結果，這些結果會促使那些以為自己差點贏得大獎的蠢貨拼命地繼續(xù)加注。
被剝奪超級反應傾向常常給那些參加公開競拍的人帶來很多損失。我們下面就要討論到的“社會認可”傾向促使競買者相信其他競買者的最新報價是合理的，然后被剝奪超級反應傾向就會強烈地驅使他去報一個更高的價格。要避免因此而在公開報價拍賣會上付出愚蠢的價格，最佳的辦法是巴菲特的簡單做法:別去參加這些拍賣會。
被剝奪超級反應傾向和避免不一致性傾向通常會聯合造成一種形式的經營失敗。在這種形式的失敗中，一個人會耗盡他所有的優(yōu)質資產，只為徒勞地試圖去挽救一個變得很糟糕的投資項目。要避免這種蠢事，最佳的辦法之一是趁年輕的時候好好掌握打撲克牌的技巧。撲克牌的教育意義在于，并非全部有效的知識都來自正規(guī)的學校教育。
在這里，我本人的教訓可能很有示范意義。幾十年前，我曾犯過一個大錯誤，而犯錯的部分原因就是我在潛意識中受到被剝奪超級反應傾向的影響。當時我有個股票經紀人朋友給我打電話，說要以低得離譜的價格賣給我 300股交易率極低的貝爾 奇石油(Belridge)公司的股票，每股只要 115 美元。我用手頭的現金買下了這些股票。
第二天，他又想以同樣的價格再賣給我 1500 股。這次我謝絕了，部分原因是我沒那么多現金，只能賣掉某些東西或者舉債才能籌到所需的 173000 美元。這是個非常不理性的決定。當年我生活很好，也不欠債，買這只股票沒有賠本的風險，而同樣沒有風險的機會并不是經常有的。不到兩年之后，殼牌收購了貝爾里奇石油公司，價格是大約每股 3700 美元。如果我當時懂得更多心理學知識，買下那些股票，我就能多賺 540 萬美元。正如這個故事所展示的，人們可能會由于對心理學的無知而付出昂貴的代價。
有些人可能會覺得我對被剝奪超級反應傾向的定義太寬泛，把人們失去即將得到的好處的反應也包括在內，比如說那些老虎機玩家的反應。然而，我認為我對這個傾向的定義還應該更加寬泛一些。我提議為這種傾向下更寬泛定義的理由是，我知道有許多伯克希爾·哈撒韋的股東在公司市值獲得巨大增長之后從來不賣掉或者送掉哪怕一股股票。
這種反應有些是由理性的計算引起的，而有些肯定是由如下幾種因素引起的:(1)獎勵超級反應;(2)避免不一致性傾向造成的“維持現狀偏見”;(3)自視過高傾向造成的“稟賦效應”。但我相信他們這么做最主要的非理性原因是受到某種被剝奪超級反應傾向的驅使。
這些股東之中有許多人無法忍受減持伯克希爾·哈撒韋股票的想法。部分原因在于，他們認為這只股票是身份和地位的象征，減持它無異于自貶身份;但更重要的原因在于，他們擔心把股票賣掉或者送掉之后，他們就無法分享未來的收益。
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個人心得
1.對賭博，買理財產品的理解加深了一層，知道了其心理學原理（是他們成功的關鍵因素）
2.在中國，中醫(yī)的概念是從小種在骨子里的，和文中說的宗教原理差不多。我原來也是挺中醫(yī)的，后來聽卓老板聊科技，聽科譜類節(jié)目使對對中醫(yī)產生了動搖。再后來我就某寶了一本棒棒醫(yī)生的《拍磚中醫(yī)》、《傷寒論》、《黃帝內經》，我不是學醫(yī)。但我兩方面的書都讀。最終，我放棄了中醫(yī)選擇。因為他們只屬于過去。
3.《拍磚中醫(yī)》這本書給我影響很大，我已經把她送給好朋友了。由于這本書是禁書（不太好購買），我便出現了文中被剝奪超級反應傾向。感覺那本書的價值更大~
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：還想過五四青年節(jié)，六一兒童節(jié)？屬于你的只剩下三八節(jié)了。
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