對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向原文
因?yàn)槿祟惖纳窠?jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，所以它必須依靠某些更為簡單的東西。比如說眼睛，它只能看到在視覺上形成對(duì)比的東西。和視覺一樣，其他感官也是依靠對(duì)比來捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，認(rèn)知也是如此。結(jié)果就造成了人類的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。
很少有其他心理傾向能夠比這種傾向?qū)φ_思維造成更大的破壞。小規(guī)模的破壞如下面的例子:一個(gè)人花 1000 美元的高價(jià)購買了皮質(zhì)儀表盤，僅僅是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格和他用來購買轎車的 65000 美元相比很低。大規(guī)模的破壞經(jīng)常會(huì)毀掉終身的幸福，比如說有的女性很優(yōu)秀，可是她的父母特別糟糕，結(jié)果她可能會(huì)嫁給一個(gè)只有跟她父母比起來才算不錯(cuò)的男人?；蛘哒f有的男性娶的第二位妻子只有跟第一位妻子比起來才算過得去。
某些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的推銷方法尤其應(yīng)該受到譴責(zé)。買家是外地的，也許急于把家搬到這座城市，于是匆匆來到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)紀(jì)人故意先帶著這位顧客看了三套條件十分糟糕而且價(jià)格貴得離譜的房子，然后他又帶著顧客去看一套條件一般糟糕、價(jià)格也一般貴的房子。這樣一來，經(jīng)紀(jì)人通常很容易就能達(dá)成交易。
對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向常常被用于從購買商品和服務(wù)的顧客身上賺取更多的錢。為了讓正常的價(jià)格顯得很低，商家通常會(huì)瞎編一個(gè)比正常價(jià)格高很多的虛假價(jià)格，然后在廣告中把他的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格顯示為其偽造價(jià)格的折扣價(jià)。人們即使對(duì)這種操縱消費(fèi)者的伎倆心知肚明，也往往忍不住會(huì)上當(dāng)。這種現(xiàn)象部分地解釋了報(bào)紙上有那么多廣告的原因。它還證明了這個(gè)道理:了解心理操縱伎倆并非就是一種完美的防御措施。
當(dāng)一個(gè)人逐步逐步走向滅亡時(shí)，如果他每一步都很小，大腦的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向通常會(huì)任由這個(gè)人走向萬劫不復(fù)的境地。這種情況會(huì)發(fā)生，是因?yàn)槊恳徊胶退?dāng)前位置的對(duì)比太小了。
我有個(gè)牌友曾經(jīng)告訴我，如果把青蛙丟到熱水里，青蛙會(huì)立刻跳出來，但如果把青蛙放到常溫的水里，然后用很慢很慢的速度來燒這些水，那么這只青蛙最終會(huì)被燙死。雖然我的生理學(xué)知識(shí)不多，但我還是懷疑這種說法是不是真實(shí)。但不管怎么樣，有許多企業(yè)就像我朋友提到的青蛙那樣死去。在前后對(duì)比度細(xì)微的變化誤導(dǎo)之下，人們經(jīng)常無法認(rèn)識(shí)到通往終點(diǎn)的趨勢(shì)。
我們最好記住本杰明·富蘭克林那句最有用的格言:“小小紕漏，能沉大船。”這句格言的功效是很大的，因?yàn)榇竽X經(jīng)常會(huì)錯(cuò)失那些類似于沉大船的小紕漏之類的東西。
個(gè)人心得
周星馳電影中的如花就是這么來的，但我莫名的想起了一句名言：
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，知道美顏相機(jī)為什么經(jīng)久不衰了吧
我們知道他們?cè)谡f謊，他們也知道他們?cè)谡f謊，他們知道我們知道他們?cè)谡f謊，我們也知道他們知道我們知道他們?cè)谡f謊，但是他們依然在說謊。
這句名言放在這篇對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向，他們的謊言就可以讓人們心理上降低他們犯錯(cuò)的行為或結(jié)果這樣的心理認(rèn)知。所以有了他們依然在說謊。他們都是“聰明”人！我的智商不夠，只有多讀書來湊！
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：在你最需要幫助的時(shí)候，只有鬼才來幫你。
報(bào)價(jià)
留言
合作