今天看到一個有意思的話題，訓練耳朵，我自知天生愚鈍，且常常聽不出好賴話，人又是社交型動物。特地跟米知山補一課，作為《冰鑒》的實戰(zhàn)補充是不錯的，且看原文。
–原文開始-
語言是思維的載體，想著什么才會說出什么，什么都沒想就什么都不會說。語言也可以偽裝，把主人打扮得光彩迷人，但時間會褪去偽裝，經過時間的洗禮后，就可以于細語中傾聽出他的心思。
只要我們有意識的訓練自己，就能容易的在和他人的交談中，通過傾聽，從而知曉別人的心理：知道他的價值觀是什么，知道他的動機是什么，知道他的關注點是什么。
以前的歷史文章寫過總的這個“言即肉身 ”的概念，但是缺少一些各個場景下的具體分析。這次，我們就來分析下幾個場景的對話，然后我們從中就能聽出別人的心理。這些場景有：公司、追求者、網上他人的言論、陌生人。
羅伯特-清琦，在他年輕的時候，在財商方面就受到他的富爸爸的訓練，富爸爸就一直對他講“言即肉身”，“一個人要改變自己，首先改變自己的詞語，而詞語是免費的”。他就舉出了一個例子。
富爸爸在訓練他的時候，說的都是“投資”、“創(chuàng)業(yè)”、“融資”、“項目”……這些詞。他就很奇怪，因為他的窮爸爸從來沒有說過這些詞。富爸爸就對他說，“你今晚回到家里仔細聽你爸爸說的話，心里記下他說的都是那些詞，你就會知道你爸爸常常心里想的是什么。而他心里常常想的事，都會引導他做什么事，以及做事的方式；他心里不想的事，是不會去做的?！?/p>
羅伯特-清琦就在晚飯時仔細聽了他窮爸爸的言談。發(fā)現，在金錢方面，窮爸爸的話都是：“你以為錢是長在樹上的嗎？”，“我們家不富，要節(jié)約用錢”，“超市明天打折，我要去逛逛”，“傳單上常常有優(yōu)惠券，可以剪下來，這樣買東西便宜些”，“你該去讀個MBA，這樣好找工作”……
當羅伯特-清琦第二天向他的富爸爸回復昨晚的情況的時候，富爸爸就回答說：一個人的話代表了他心里的所思所想，所以如果你想今后做個富人，就不要說窮人說的話，這些話會制約你思維的方向和類型。 （自己也讀過這本書，表示自己又瞎讀了，讀瞎了）
接下來，我們將進入一些場景對話中，并且我們會進行分析，讓大家體會到，通過別人的話，我們其實就能聽出很多東西。當然這是一種能力，既然是能力，就需要練習，如果你覺得這種聽出他人心思的能力很重要，就養(yǎng)成這種習慣，在每天的各個場景中，多多練習。
這個能力遵循的幾個原則是：
（1）重要的是他說的詞語所代表的范疇和類別，而不是具體的詞——當然這是分析他人的用詞，對我們自己的用詞而言，最好做到一個詞對應一個事物?！热?，他說”放松下”，“休息下”，“我好累了”,雖然詞語不一樣，但是這些詞語所代表的范疇和類別是一樣的。
（2）對某個事物，他所談論的詞語，有很正向的也有很負向的，關鍵在于大多數時候談論的是正向，還是大多數時候談論的是負向？程度更深，數量更多，頻率更大的那個詞語才是代表他內心的大部分，因為這就是矛盾的主要方面?！獫h奸大多數時候說到的都是“投降了有肉吃”，“大XX帝國萬歲”，但他少部分時候也會說“我是愛國的”，“做人還是要講良心的”。
（3）有些人城府比較深，他會在前幾次的見面中刻意偽裝自己。而揭露偽裝是需要時間的，所以那種會長期打交道的人，不論是同事、同學、朋友，還是追求者，需要多接觸一段時間才能準確判斷。沒經過時間的檢驗，終究不能讓狐貍露出尾巴，也不能讓真心得以成為真心。
◎場景一：公司
一個同事（或者經理）跑來和你聊天，聊天的內容幾乎都是圍繞：工作、個人生活、新聞八卦、辦公室小道消息。
仔細傾聽，在工作這個話題上他的主要用詞是什么？
——“他的錯”，“他們瞎弄”，“我才不管呢”，“跟我沒關系”，“他們慢死了”……證明，他是一個愛推脫，缺乏責任心的人，至少在工作上是這樣。
——“對方賣給我們的產品雖然有次品，但是我覺得對方還是很可靠的供應商”，“供應商資金也很困難，我們應該盡快給他們打款”，“這家供應商很不錯，應該多和他們合作”，“這是我們公司的責任，我們應該多補償下供應商”……證明，他和供應商的私人關系非淺，拿點回扣什么的。
——“你知道嗎，HR的那個女的，小李是我們總經理的五奶”，“銷售部的小王常常亂報銷”，“我們經理私生活很亂的”，“小張和她老公在鬧離婚”……證明，他是一個很喜歡背后說別人壞話的人，那么就要很小心他，因為他也一定會在別人面前說你的壞話。
——“每個人干好自己的本職工作”，“不論誰的對錯，我們要把這個問題解決”，“之所以會犯這樣的錯誤，是因為我們的流程做的不好，需要改進”，“這次開會的目的，是聽聽大家的心聲”……證明，他是一個很有工作責任，會反省的人。
◎場景二：追求者
一個男人在追求一個女人的時候，會有很多話，很多甜言蜜語，但是就像前文所說的那樣，要先經過一段時間，再仔細聽他的話。因為前十來次，任何男人都有可能會偽裝自己。我們現在談的是，經過了十幾次以上的接觸后的言語。
——主要的用詞：“你好漂亮啊”，“你身材真好”，“女人就是要打扮的漂漂亮亮的”，“你真性感”，“你的手真滑”，“這個周末我們出去旅行吧，玩?zhèn)€3天2夜”……
很少的用詞：“你很有自己的思想”，“我很欣賞獨立的女性”，“女人也要有自己的事業(yè)”，“我想去看看你小時候長大的地方，我想把你的回憶溶入我的記憶里”，“我們對很多事情的看法還是很一致的，三觀相似多好啊”，“想聽聽我的奮斗計劃嗎？”……
證明，他只在乎女人的身體（目的和動機是什么，男人都懂的。女人也都該懂的，不懂的話，遇到所謂的渣男、被騙財騙色是今后會大概率發(fā)生的），而不在乎女人的靈魂和思想，也沒有念頭和她組建家庭。
——主要的用詞：“人活著開心才是最重要的”，“書那么厚，我一看就頭昏”，“我現在年薪10萬，我覺得挺好的，在工作幾年，到我30歲的時候，年薪就該有15萬了，真棒！”，“我平時空閑的時候喜歡打游戲、看電視、打麻將、和朋友吃宵夜”……
很少的用詞：“我覺得自己看問題，分析問題的能力還蠻差的”，“不懂的東西實在太多，還是應該靜下心來多看看書”，“哎，每天控制不住的看很久的手機，你有什么方法做到自律嗎？”，“我打算明年如何如何，3年后如何如何”……
證明，他并不是一個奮斗上進的人，他覺得平穩(wěn)、休閑的過日子才是最好的生活，也不會去規(guī)劃未來。很多女性找男朋友的時候，其實并不希望男朋友現在就有多么富貴，而是希望他至少是上進的人，是一個潛力股。我覺得這樣的女性真棒，用未來的眼光看未來。
◎場景三：網上他人的言論
論壇、貼吧、頭條、公眾號等網絡平臺，就各種話題能看到很多種言論。把這些言論仔細傾聽（當然，隔著屏幕的就是仔細觀看用詞了）他們的用詞，就能知道他們是什么樣的心理。
比如他們在討論面對某個大困難的時候。
——主要的用詞：“沒救的”，“算了吧，努力也白費”，“”全是因為這幫人愚蠢，沒能力“，”要是我干，絕對干得不是這樣“，”嘿嘿，不行了吧，我早就知道他們有這一天“……
很少的用詞：“他們當初犯了幾個重大錯誤，這幾個錯誤是:……“,”現在的形式是很困難，也許可以采用這幾個方法：……”，”歷史上有個很類似的事件，這個事是這樣的……“……
證明，這個人是很愛抱怨的、且很容易放棄的、且缺乏分析能力的，他并不會分析問題，也不會去解決問題，問題一來就可以把他打趴下。
我們每個人每天都會上網看到各種各樣的很多言論，如果自己是沒有自己思想的話，很容易就被他人帶歪了，所謂的“帶節(jié)奏“，很容易被他人的看法所影響了，而這些看法基本都是錯誤的。我個人的經驗是：那些有詳細論述的言論，可以看看；那些就說一兩句話，不論是支持的言論還是反對的言論，只要不做論述，就不必看了。
◎場景四：陌生人
技能都是需要練習的，我們每個人每天都有一個場景提供給我們做練習，而且是免費的。這種場景下，我們應該多多利用，用于訓練自己的耳朵，這樣我們每天都會有很多機會能鍛煉自己。
可能發(fā)生在地鐵里，可能在餐廳里，可能商場里。那么就傾聽周圍的那幾個人在說什么，一則：我們鍛煉了自己耳朵，二則：知道別人在想什么，他們是怎么樣的一種世界觀，幫助自己了解更多人群的思想脈絡。
–原文結束–
知道了這些，就有了預判的一個依據。我遇到的前老板ZZ是個很會分析他們話語的人。你本人說出來可能都沒有想到這一層，但ZZ可以很敏感的聽覺去分析為什么這么講。生活中并不是每個人都真的認識自己，即我是誰？每個人都以為自己很牛B,都很以自我為中心，開口閉口就是我怎么著怎么著。。完全偏離的客觀事實而不知。
2.根據<腦科學-所長林超多元思維模型整理筆記（六）>,視覺上、臭覺上多方面判斷會更接近真相一些；
3.文章里也說了，當一個有說話特別漂亮的時候，或者說更多時候，我們要真認識一個人，我們不要只聽Ta說什么，更要看Ta做什么，怎么做更重要。
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：這年頭放個假真不容易，連放假都要沾老祖宗的光。
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