最重要的是你認(rèn)為你準(zhǔn)備很充分，與客戶洽談也很完美，就是沒簽單，這是為什么？除了公司其他因素，這個(gè)“完美”是你給自己的自定義，在客戶那里，只是客戶情商比你高，人家引導(dǎo)的比較好。也就是說：真實(shí)的客觀情景不是你相像的|“完美”，你被自己給騙了。

這件事就是把我網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中的機(jī)械行業(yè)切割了出來，認(rèn)識(shí)了很多朋友，他們除了公司分配給他們的新客源，他們都不知道具體該怎么網(wǎng)上找客戶，通常是打電話，那客戶一聽是推銷就掛斷，我客戶打電話給自己咨詢企業(yè)產(chǎn)品，那一個(gè)天，一個(gè)地。后來我就把自己的方法分享給他們。

這個(gè)準(zhǔn)備工作還有個(gè)用處，就是可以用來布局你的微信朋友圈，做機(jī)械的通常都不知道在朋友圈發(fā)些什么，老是發(fā)自己公司的機(jī)械產(chǎn)品自己都煩，別說客戶了，那么你就可以從這些準(zhǔn)備工作來布局你的微信朋友圈，公司規(guī)模、你在鍛煉、讀的書、偶爾的一件小事。這樣才是一個(gè)立體的你，讓客戶提前對(duì)你感興趣?？梢藻\上添花~

你在宣傳機(jī)械產(chǎn)品時(shí)會(huì)同客戶說謊（通常夸大性能，模糊設(shè)備缺陷），客戶也經(jīng)常拿謊話搪塞你，誰也沒有好到哪里去，你覺的你一直真誠(chéng)，客戶未必覺查到，客戶要的是他覺的。所以要想成交，成真也要加技巧，否則你就走不到最后。機(jī)械設(shè)備成交就這么殘酷，最終只能有一位勝出者

機(jī)械銷售新手總喜歡王婆式賣瓜去賣機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品，這很傻瓜式，你得讓老客戶對(duì)來購(gòu)買的新客戶說你的好，他一句好頂你說兩天。提前是你真把老客戶征服了，讓他們用的真心舒服，那是最好，還不知道怎么做的，看看這妹子是怎么說的~

好多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員，單單懂點(diǎn)兒互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)皮毛，就能吹出個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)世界，這行為在機(jī)械行業(yè)一定是行不通的，機(jī)械網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)一定要懂產(chǎn)品、懂客戶，有機(jī)會(huì)的話還要自己學(xué)會(huì)銷售成交，否則，你連客戶網(wǎng)上咨詢的機(jī)會(huì)可能都沒有~

這是我做機(jī)械網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一篇原創(chuàng)文章，也有人叫軟文（我不喜歡這個(gè)叫法，是錯(cuò)誤的思想），此機(jī)械文章內(nèi)容代表著長(zhǎng)期價(jià)值內(nèi)容營(yíng)銷。機(jī)械行業(yè)沒有價(jià)值內(nèi)容，都沒有效果，也做不出效果。更轉(zhuǎn)換不出客戶。就這些吧

視頻很簡(jiǎn)單，邏輯也很清晰：就是聽聽買瓜人的聲音。視頻是剪輯合成的（三段視頻）。簡(jiǎn)單粗暴、沖擊力強(qiáng)，就是封面可能節(jié)后還要再繼續(xù)優(yōu)化一下了！