公司每個(gè)月組織一次聯(lián)機(jī)學(xué)習(xí)，一次一個(gè)主題，不知道他們喜歡不喜歡。我個(gè)人是蠻喜歡這個(gè)企業(yè)文化的，讓大家坐一起學(xué)習(xí)交流。從天侃到地，從南聊天北的散發(fā)性思維不是一個(gè)人能完成的~
本月主題：拜訪前的準(zhǔn)備，有三大塊，一自己的準(zhǔn)備；二客戶的準(zhǔn)備；三對(duì)手的了解；這所有的準(zhǔn)備才占7%的工作內(nèi)容，余下的是你的態(tài)度，著裝、口氣、學(xué)識(shí)、立場(chǎng)、人品…多元構(gòu)成~不要簡(jiǎn)單認(rèn)為有了這些準(zhǔn)備工作，你就成單了，沒(méi)那么容易。
自己的準(zhǔn)備
著裝儀表的準(zhǔn)備；
公司可靠的資料準(zhǔn)備；
公司實(shí)力的資料準(zhǔn)備；
相同客戶見(jiàn)證的資料準(zhǔn)備；
產(chǎn)品質(zhì)量的資料準(zhǔn)備；
公司榮譽(yù)的資料準(zhǔn)備；
合作意愿的準(zhǔn)備；
人設(shè)準(zhǔn)備；
客戶準(zhǔn)備
除了對(duì)客戶的基本了解；
銷售的真正機(jī)會(huì)；
客戶財(cái)務(wù)狀況；
決策基礎(chǔ)和決策流程是什么；
決策的關(guān)鍵人物
決策時(shí)間表（特別重要，如果決策時(shí)間表有變動(dòng)，那代表著對(duì)手來(lái)了；你也可以用決策時(shí)間表來(lái)快速促進(jìn)成交）
能按時(shí)做到嗎
附加客戶喜歡的銷售經(jīng)理：
喜歡傾聽(tīng)；
誠(chéng)實(shí)；
有禮貌；
志在解決問(wèn)題；
知識(shí)淵博；
遵守承諾；
有同理心
對(duì)什么事都感興趣；
客戶（正確的評(píng)價(jià)對(duì)手）
成功的銷售業(yè)績(jī)；
創(chuàng)新的；
對(duì)手的了解
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
誰(shuí)被淘汰了，為什么？
—框架完—
這些都是基本了，但能在這樣的框架下處處做好細(xì)節(jié)，不斷的修煉自己，那成交轉(zhuǎn)換率一定是不斷上升的。原因有二：一是自己更加自信，這是一個(gè)良性循環(huán)；二是：這些拜訪資料及準(zhǔn)備是越來(lái)越完善，越來(lái)越得客戶之心；積累的潛在客戶多了，自己又是很成熟的銷售經(jīng)理。那業(yè)績(jī)也會(huì)越來(lái)越好。
當(dāng)然，這個(gè)準(zhǔn)備工作還有個(gè)用處，就是可以用來(lái)布局你的微信朋友圈，做機(jī)械的通常都不知道在朋友圈發(fā)些什么，老是發(fā)自己公司的機(jī)械產(chǎn)品自己都煩，別說(shuō)客戶了，那么你就可以從這些準(zhǔn)備工作來(lái)布局你的微信朋友圈，公司規(guī)模、你在鍛煉、讀的書(shū)、偶爾的一件小事。這樣才是一個(gè)立體的你，讓客戶提前對(duì)你感興趣?？梢藻\上添花~ 當(dāng)然，也可以參考閱讀：企鵝智庫(kù)2018年微信調(diào)查報(bào)告，微信朋友圈內(nèi)容消費(fèi)傾向?qū)Ρ龋号笥讶ψ钕肟吹降膬?nèi)容
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：人生如夢(mèng)我失眠，人生如戲我穿幫，人生如歌我跑調(diào)。
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