你在宣傳機械產(chǎn)品時會同客戶說謊（通常夸大性能，模糊設(shè)備缺陷），客戶也經(jīng)常拿謊話搪塞你，誰也沒有好到哪里去 （謊言在國內(nèi)更多時候是客戶與你之前的潤化劑，大家都不至于那么難堪），你覺的你一直真誠，客戶未必覺查到，客戶要的是他覺的。所以要想成交，成真也要加技巧，否則你就走不到最后。機械設(shè)備銷售成交就這么殘酷，最終只能有一位勝出者。這里總結(jié)一下機械潛在客戶常見謊言及對策，最重要的是你要學(xué)會自己分析，不要客戶說什么你就真信什么，寫給小白的（我之前就是傻白的那種，客戶說什么就信什么），高手自動跳過
1.你的價格比他們的高多了~（客戶沒說品牌。不同市場，不同廠家，不同產(chǎn)品，只談價格就是客戶在耍流氓。個人觀點是沒有形成信賴關(guān)系，沒有提現(xiàn)產(chǎn)品價值就不用報價，否則也只是炮灰，自己喝個茶也蠻好）
2.你把資料放一邊，有需要我了聯(lián)系你（我自己也經(jīng)常這樣對推銷的人講，是因為你在簡單介紹的時候，沒有吸引到客戶注意）
3.你把標(biāo)書放一邊（拜訪頻率過高了，要適當(dāng)降低拜訪頻率）
4.說不在（就是公司呢，是不喜歡你，不想見你）
5.沒時間（客戶就在公司閑著喝茶呢，是不太喜歡你，感覺沒有太大價值，不想見）
6.說推薦客戶，想讓你降價（這是客戶發(fā)的煙霧彈，不為誘惑打動，促成本次成交）
就像你問客戶：公司計劃什么采購，他說他也不知道。你信嘛，信就輸了！他不是公司的人，你要做的是建立和客戶的信任。沒有信任，人家也愿意說也正常，否則會被騷擾死~
丟單不可怕，客戶也會說下次合作找你，但你還是要復(fù)下盤，搞清楚這次是輸在什么地方，該和客戶溝通溝通，否則下次一樣輸。能抓住的只有這次。
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：聽說七月鬼門快開了，你總算不是孤家寡人了。
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