寫給自己的。 上帝賜于我們兩只眼睛，是用來看的。英國思想家塞繆爾‘斯邁斯說過： “對微小事物的仔細(xì)觀察，就是事業(yè)、藝術(shù)、科學(xué)及 生命各方面的成功秘訣。”，會看是一種智慧，引用一幅圖來表達我的思想。 網(wǎng)上找到一些鍛煉觀察力的一些方法，摘錄如下 …

A：打電話的準(zhǔn)備 1.情緒的準(zhǔn)備（顛峰狀態(tài)） 2.形象的準(zhǔn)備（對鏡子微笑） 3.聲音的準(zhǔn)備：（清晰/動聽/標(biāo)準(zhǔn)） 4.工具的準(zhǔn)備：（三色筆 黑　藍　紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器） 成功的銷售，會從一點一滴的細(xì)節(jié)開始的 …

非原創(chuàng)， 但可一讀，反省一下自己為什么沒有把產(chǎn)品賣的更好？ 8小時以內(nèi)，我們求生存；8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時間 ※銷售過程中銷的是什么？答案：自己 一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己 …

我們最大的敵人是我們自己， 我們太愛我們自己了， 我們太不了解客戶了， 我們太不懂市場營銷了， 我們太害怕嘗試新方法了， 我們太關(guān)注公司內(nèi)部了， 我們忘了向別人學(xué)習(xí)了， 我們忘了我們的宗旨是找到并留住好客戶。 ——& …

適者生存，關(guān)于回扣應(yīng)不應(yīng)該，本篇不做闡述。留給那些心理學(xué)家，社會專家，憤青們?nèi)ビ懻摗?比如實價540的機械零件，采購如果說要15%回扣，這價你怎么報？ 我原來是這樣報的 540*0.15=81 81+540=621然后就報621這個價。直到 …

6月7號接到惠州國展電子采購部的電話，并邀請到電鍍部參觀恰談。買家誠意十足。由于當(dāng)于要和季廠長到深圳出差，便和老總商量，下午由他拐到客戶那兒看一下是怎么回事。有什么單做沒，老總也答應(yīng)了。把聯(lián)系電話和聯(lián)系人都發(fā)給了老總。另外和國展電子廠方談好 …

前幾天有和一位買冷水機的老板談?wù)撈放七@個問題，他做的時間也不長，才八年時間，但他一直用自己的牌子，從來不“扣牌”。來塑寶公司之前，我們一直處于借勢，相當(dāng)于在“貼牌”，在我看來，這是在給別人做嫁衣，給別人打工，做好了是別人的；做不好了，別人也 …

開發(fā)一個新客戶的費用是留住一個現(xiàn)有客戶的費用的6倍，甚至更多。 “如果你去上班，發(fā)現(xiàn)桌上的電腦不見了，我想你肯定會叫保安。保安會到辦公室來調(diào)查，問你最后一次看到那臺電腦是什么時候，門有沒有鎖，賊是從窗戶進來還是別的地方，公司會向全體員工發(fā)郵 …