如果技術(shù)不行，銷售也不行。那你就努力做個靠譜的人。 靠譜，就是不用別人督促，都能把事做好?？孔V，就是沒有監(jiān)督，也能做到合規(guī)合法。靠譜，就是相處十年，還覺得你是可信任的。 ??? 這個需要時間來證明，事事回應(yīng)，遇到問題不逃避，不推脫，第一時間 …
分類 : 機械設(shè)備銷售經(jīng)驗總結(jié) ? 34個相關(guān)結(jié)果 672次瀏覽
有了前邊的網(wǎng)絡(luò)流量客戶咨詢，只是完成了機械設(shè)備成交中的一小步。最終成交既要懂機械設(shè)備專業(yè)知識，還是懂各銷售技巧（懂人性），還要和各機構(gòu)、和同行去PK，最終只能一人勝出的游戲。而玩好這個游戲的一個前提就是不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)與復(fù)盤，如此你才能成為機械設(shè)備銷售高手，才能賺別人賺不到的錢。這一切都是成正比的。
我還是最喜歡書中最后的一篇標(biāo)題：銷售就是引導(dǎo)客戶說服自己購買，這里的引導(dǎo)就需要故事，經(jīng)驗，身份，專家來引導(dǎo)，越成功越成功！
看清楚的，是篩選在前，套路在后，你以為的他們笨，實際上他們在A/B法測試，僅供參考借鑒
這是個鐵律，負(fù)責(zé)機械設(shè)備銷售的為了成交，真把客戶當(dāng)上帝，客戶問多少錢，馬上報價，你第一個報價的，最后一定是成交不了的。當(dāng)客戶沒有看到產(chǎn)品的價值，沒有看到你是設(shè)身處地為他著想。直接報價就是找死
內(nèi)容來源：6月4日，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院“安泰交響”活動。 分享嘉賓：許小年，中歐國際工商學(xué)院終身榮譽教授，中國經(jīng)濟學(xué)界最高獎“孫冶方獎”得主，時任美林證券亞太區(qū)高級經(jīng)濟學(xué)家。 熊彼特早在1930年代就提出了“創(chuàng)造性毀滅”的概念， …
在拜訪結(jié)束前，在你和客戶溝通掛電話前，你通常會怎么做或說什么？通常是不是：期待與你的合作？又或是祝您生意興隆，下次再聊！這和中國人說的下次請你吃飯一個樣，都是虛話，當(dāng)不得真，客戶也會覺的你不夠真誠（實際上不專業(yè)，形成不了深度信賴）。更別說和客戶快速達(dá)成合作成交協(xié)議了。
本文不適用于剛?cè)腴T的機械銷售小白，適用于有一定客戶積累的老司機，如果提升你客戶從你這兒購買的復(fù)購率，轉(zhuǎn)介紹成交也算。這樣你才能越做越有錢，而不是靠公司分配給你的資源流量。本文的核心思想：價值降維打擊
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