公司有一月一度的集體學習時間,帶薪學習它就是香,背后用的就是聯(lián)機學習法,頭腦風暴肯定大于一個人的冥思苦想。和一個人靜靜的看書體驗真不一樣,有種同學共同成長的感覺。我想,在學習這一塊,老板又成功了。比如讓我有系統(tǒng)模型概念的就是集體學習的《躍遷:成為高手的技術》,站在系統(tǒng)外看系統(tǒng),再解決里邊的系統(tǒng)問題。往往才有根解,否則往往顧此失彼~
今天學習的是銷售技巧,發(fā)現(xiàn)銷售真是越來越好玩了,一止一次和銷售同事說過:要是兒子,一定讓他做銷售,做銷售都找不到老婆,那就一過人靜靜的過了余生吧~
現(xiàn)階段,我個人對銷售的理解是:價值的交換 用你的產(chǎn)品或服務解決客戶的問題,這里就引出一個問題,要想最終勝出,不是想法降價去取得勝利,尤其是機械行業(yè),而是提升自己這邊的價值。
總是想著價格戰(zhàn),那么這個銷售一定不是個合格的銷售人員,頂多叫促銷人員。因為客戶是沒有價格底限的,你1萬元的產(chǎn)品5000賣給他,然后說五折。他都覺的你在坑他。你至少還有一半和利潤,可不知道你已經(jīng)在虧本買賣了。下一步就是關門了。
給客戶關上一扇門,就要給他打開一扇窗。用加法(如提升服務)對抗減法(不降價)的互惠對等原則進行銷售
如果互惠對等,就是讓客戶相信你的產(chǎn)品或服務值這么多,進一步又推導出,如何讓你的客戶相信你的產(chǎn)品價值,一個重大前提是,如何讓客戶相信你?
讓人相信是一種能力。特別是于你能提供的價值對等,那么事情就好做了。而讓人相信,這是一個好大的課題了,最近也一直在學習。甚至在向騙子學習技術,目的不同罷了,一個就是為了騙,為一個為了更好的價值交換。
這個做好了,就是合格的銷售了,無論你銷售什么東西,相信都會成功。
【全文完】 看完的女俠/壯士,送今日毒雞湯一碗:不要以為老天在折磨你,而事實上,老天根本就不在意你。