公司每個月都會組織學習一次，無論是聯(lián)機學習，還是跟著付費的課程學習，這個機制真的蠻好。至少對于我來說是如此做運營越久，總覺的自己的知識越少，把握不了營銷的節(jié)奏。而這樣的學習，恰恰可以彌補這一點兒，更何況老板出錢，用上班時間來聯(lián)合眾多同事一起學習~
人總是以自我為中心：如自己做銷售，就認為整個公司里銷售最重要；若自己是做生產(chǎn)的，就認為生產(chǎn)最重要，否則靠銷售耍嘴皮子；做質(zhì)量的就認為質(zhì)量才是公司發(fā)展的關鍵因素，否則死的越快，更別說品牌！其實，單個人對客戶來說，啥都不是。機械產(chǎn)品只是幫助客戶解決某個局部問題的道具罷了！
有錢的客戶就需要好道具；實力差的就選擇地攤貨來解決問題。這就是市場規(guī)律！這也是五月集體學習給我最深的感受。
具體來說：
比如一客戶A要選一臺混凝土泵車，銷售包括運營往往會講混凝土泵車如何如何好，如何省油，如何高揚程大流量。用的是進口的底盤，三一的系統(tǒng)等。而客戶A考慮的是：我這個項目承包的是多少錢、需要多少人工、材料費下來得多少錢、要設多少個中轉(zhuǎn)場最劃算、鋼模是租還是買更劃算、中間的水電問題如何解決、初期需要哪些設備開路進場、工程款如何結(jié)算、工程做完我能賺多少…等等一步步折解。還有哪些是“我”沒有考慮到的。而具體到混凝土泵車，只是我這么多環(huán)節(jié)中的一個混凝土輸送問題。
那么問題來了，銷售A只懂混凝土機械產(chǎn)品；而銷售B不但懂混凝土產(chǎn)品，還了解到整體項目預算及各環(huán)節(jié)費用。那么，哪個銷售員成交的概率大？當然是B,B能給客戶A提供專業(yè)的額外價值，這就是銷售系統(tǒng)的厲害之處。功夫在詩外，讓客戶覺得你專業(yè)，從而你銷售的設備也專業(yè)。而你也確確實實幫客戶完美的解決了其中的某個問題。這個也機械產(chǎn)品存在的意義。
就像我做這個機械企業(yè)網(wǎng)絡運營網(wǎng)站一樣，也只是我獲客的一個道具，而這個道具，也能真正的幫且機械企業(yè)客戶獲取資源
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：自古情深留不住，總是套路得人心。無論是做運營，還是做銷售，希望都不要：只見樹木，不見森林！都能以系統(tǒng)的眼光來看待自己正在做的事，效果將大大不同，如果想進一步升級，通過經(jīng)驗、觀察做到一葉知秋，一樹知森，那將更厲害。
報價
留言
合作