既然本站是為機械企業(yè)產(chǎn)品最終成交為目的，而不是簡單的推廣，那往往工夫在詩外，同樣三個人，獲得同樣客戶的詢價，但最終只會有一個成交。機械行業(yè)的銷售不亞于賣白fei.哈。哈~
許多新手喜歡犯的一個致命錯誤就是：客戶一問價，馬上就報價給客戶！
然后就沒有然后了，新手很茫然~
這里告訴新手一個銷售成交鐵律
做機械產(chǎn)品銷售，在客戶沒有認(rèn)識到價值時，不要報價，寧可不報！
那好多人又犯傻了，和客戶不會聊天，就會尬聊~
這時，要像廣場上的算命先生，會偵察客戶，學(xué)會有效提問來獲取有效情報，最終為客戶提供定制化服務(wù)。
偵，就是躲在背后偷偷觀察來用貝殼算命
舉例：小王到4S店買車：銷售A問小王：老板，你需要什么車，我?guī)湍黄鹂磣
銷售B:老板，您今天怎么沒和太太一起來？（來判斷對方結(jié)婚了沒，誰說了算）
銷售B:老板，這個清明節(jié)，你準(zhǔn)備到小孩子到哪里去游玩？（判斷是幾口人，要不要推薦空間大的商務(wù)車，還是小型的）
看似聊天，實際上是情報的獲取與產(chǎn)品的定制化服務(wù)，讓客戶感覺很了解自己，從而產(chǎn)生信賴。
這一篇感悟是在公司的月度學(xué)習(xí)會議的學(xué)習(xí)總結(jié)的，自己了實踐過這樣處理確實更容易成交。所以總結(jié)分享一下，以后也會多學(xué)習(xí)總結(jié)些：機械行業(yè)的成交經(jīng)驗分享。誰說這不是一場修行呢？
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：不想養(yǎng)狗不想養(yǎng)貓，只想養(yǎng)你，畢竟養(yǎng)豬能致富。
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