當(dāng)機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站有了一定的流量后，每天就會收到很多好友請求，其中有一部份潛在客戶是因?yàn)闄C(jī)械技術(shù)問題或參數(shù)而加你咨詢的。許多企業(yè)的跟單文員會誤以為是潛在客戶，就花大量時間跟進(jìn)聊天。非常細(xì)心的幫助“潛在客戶1、客戶2、客戶3456”解決問題ABCDE。
等把客戶問題完美解決了，卻發(fā)現(xiàn)所謂的“潛在客戶”購買了競爭對手的產(chǎn)品，你只是幫競爭對手做了技術(shù)培訓(xùn)。不斷重復(fù)的做老好人角色。
這樣對客戶真誠的回復(fù)，對競爭對手的客戶實(shí)在是太好了，花自己的時間、花自己公司資源解決競爭對手客戶的問題。這對自己實(shí)在是太殘忍了。我們要的不是當(dāng)菩薩，我們要的是定單、定單、定單。
第二，你這樣真心誠意的付出實(shí)戰(zhàn)解決客戶問題，而所謂的“潛在客戶”卻感受不到任何價值，那是因?yàn)槿诵允欠纲v的。初期就形成他感觀上你就該這樣付出（而他明明買的是競爭對手的產(chǎn)品），就像一個女孩真愛一個男人，過早奉獻(xiàn)自己的一切，反而讓男人覺的她不自重或過于輕浮。哪里會曾想就是因?yàn)檫@個女孩太愛這個男人了才這樣。。。
哪該怎么避免當(dāng)這種“老好人”？
此處內(nèi)容需要登錄并 發(fā)表評論 才可見
如此之后，網(wǎng)絡(luò)跟單轉(zhuǎn)換才有成效，才能避免陷入“老好人”跟單陷阱，如果你想和我們一起成長學(xué)習(xí)，歡迎加QQ/微信同號：293592008 咨詢
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：過年不吃胖，怎么對得起，死去的雞鴨魚豬？
報價
留言
合作