做好工程機(jī)械網(wǎng)絡(luò)營銷工作需要按照以下步驟進(jìn)行：

1.市場調(diào)研：首先需要了解市場需求和競爭對手的情況，以便為制定營銷策略提供參考。
2.產(chǎn)品定位：根據(jù)市場需求和競爭對手的情況，明確自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，以便更好地滿足客戶需求。
3.營銷策略制定：結(jié)合市場調(diào)研和產(chǎn)品定位，制定適合自身的營銷策略，包括推廣方式、網(wǎng)站建設(shè)、關(guān)鍵詞設(shè)置、社交媒體、電子郵件營銷、搜索引擎廣告投放和定制化營銷等。
4.網(wǎng)站建設(shè)：建立專業(yè)的網(wǎng)站，包括品牌介紹、產(chǎn)品展示、服務(wù)內(nèi)容等，注重高質(zhì)量的圖片和視頻，以吸引潛在客戶的注意力。同時還要注重對搜索引擎優(yōu)化（SEO）以及外部鏈接建設(shè)工作的重視和投入力度。
5.關(guān)鍵詞設(shè)置：在確定了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)后就可以開始著手設(shè)置目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣的常用關(guān)鍵詞，當(dāng)然也可以結(jié)合自身的特點(diǎn)來設(shè)置相關(guān)的長尾詞來進(jìn)行拓展，但要注意的是不要使用那些競爭激烈的熱門關(guān)鍵詞作為主要推廣對象，以免造成不必要的損失或浪費(fèi)資源。
6.社交媒體：利用微信、微博等社交媒體平臺，發(fā)布新聞資訊、產(chǎn)品信息等內(nèi)容，增加客戶互動和參與度。
7.搜索引擎廣告投放：通過在百度、谷歌等搜索引擎上進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體覆蓋。
8.定制化營銷：根據(jù)不同客戶的需求和特點(diǎn)，為其提供個性化的定制服務(wù)和營銷方案，提高客戶忠誠度和滿意度。
9.數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，了解客戶需求和反饋，不斷改進(jìn)營銷策略和服務(wù)質(zhì)量。

10.短視頻賽道：現(xiàn)在是短視頻很好的表現(xiàn)形式，工程機(jī)械產(chǎn)品施工案例上起。

總之，新人做好工程機(jī)械網(wǎng)絡(luò)營銷工作需要注重市場調(diào)研、產(chǎn)品定位和營銷策略的制定等方面的工作，同時要不斷學(xué)習(xí)和掌握各種營銷手段和工具，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，提高營銷效果。如果還是不知道怎么做，可以參考閱讀《新手如何快速做好傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備網(wǎng)絡(luò)銷售.營銷工作》