本人從事化工泵這個(gè)行業(yè)八年多了，長(zhǎng)也不是很長(zhǎng)，但我還是想來感慨一下自己對(duì)日企與中國老板選泵的不同之處。希望對(duì)有用到化工泵的中國老板有那么一點(diǎn)兒點(diǎn)兒?jiǎn)l(fā)或思考。這些我是站內(nèi)化工泵行業(yè)內(nèi)部來看這個(gè)問題，您之前看到的可能是漂浮在海面上的冰山一角，而我今天要說的是冰山下面的。

先說說我眼中的中國企業(yè)老板[不代表全部、不代指具體某人，是大眾概率，就是一大部份]是如何選水泵的吧。我認(rèn)真想了又想，真沒啥好說的，如果用兩個(gè)字總結(jié)：便宜！對(duì)，就是要便宜的。

這個(gè)無可厚非，便宜沒錯(cuò)。為企業(yè)節(jié)約成本，降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本！這個(gè)思維簡(jiǎn)單粗暴。能用2000元購買的化工水泵，干嘛要多花1500去購買？至于有沒有效，中國老板們大都暫不考慮，選把眼前能吃的，能省的做到再說。這就有點(diǎn)兒像圍棋剛?cè)腴T階段，先吃掉對(duì)方一個(gè)子再說。

那再來看看日企是如何選化工水泵的，泵體材質(zhì)用的是什么原料、防腐指數(shù)、耐溫指數(shù)、馬達(dá)能效等級(jí)….等等，等等；對(duì)于日企的詢價(jià)，我是又煩又喜。煩的是他們沒完沒了的各種參數(shù)、性能。喜的是他們不大講價(jià)。只要認(rèn)真的一一答復(fù)他們。基本上就等于成交了。

我們不可能像日企以那樣完善的制度來精挑細(xì)選，本篇說一個(gè)參數(shù)：馬達(dá)能效等級(jí)，日企在我剛?cè)脒@行的時(shí)候，就要求供貨廠家使用二級(jí)能效馬達(dá)。使用二級(jí)能效馬達(dá)的產(chǎn)品比常規(guī)產(chǎn)品（三級(jí)能效）貴800~1200元/臺(tái)，至到一年后，親自到馬達(dá)廠了解參數(shù)性能后，才明白日企為什么要這么選。

以10HP,7.5Kw為例，這里邊有個(gè)常識(shí)性錯(cuò)誤，誤以為7.5KW的水泵每小時(shí)的耗電量是7.5KW,不是這樣子的，正常的理解是：無論是二級(jí)，還是三級(jí)，每個(gè)小時(shí)都輸入7.5KW的功。而實(shí)際的耗電量是與效能轉(zhuǎn)換密切相關(guān)的，比如二級(jí)能效的效能轉(zhuǎn)換是89%，也就是說輸入1度的電，做89%的功。三級(jí)能效的效能轉(zhuǎn)換為79%，剩下的損耗表現(xiàn)為發(fā)熱、震動(dòng)等。如此經(jīng)常轉(zhuǎn)換得知，一臺(tái)7.5kw的水泵運(yùn)轉(zhuǎn)一小時(shí)，二級(jí)的比三級(jí)的節(jié)能1度電。 1度電按1.5元來計(jì)算，看下列公式：

1*24(水泵通常是不停機(jī)的)*30(一個(gè)月天數(shù))*10(一年按10個(gè)月計(jì)算)*1.5(一度工業(yè)用電計(jì)1.5元)=10800元

不算小賬你可能不知道，一算下來，一臺(tái)二級(jí)能效7.5KW的化工水泵一年下來比三級(jí)能效的節(jié)省10800元，如果你企業(yè)用到了這樣的水泵50臺(tái)，那又是多少呢？

看完了這些，我不奢望改變你什么，我只想給那些想擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模的老板，提供一個(gè)切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)雖小，一年也可以為您企業(yè)節(jié)省5萬~100萬，至于用或者不用，那要看您的戰(zhàn)略！這個(gè)面兒太大了，也不是我一個(gè)多年從業(yè)者就能說明白的。

我只希望，越來越多有智慧的中國老板們，學(xué)會(huì)這筆賬的算法。就像圍棋一樣，不要為了眼前的一點(diǎn)兒點(diǎn)小利忘記了后邊積累起來的大數(shù)。學(xué)會(huì)籌謀，學(xué)會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。如此，可以實(shí)打?qū)崝U(kuò)大你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度。

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