陳總定了十六臺(tái)槽內(nèi)泵耐腐蝕水泵（型號(hào)為：SWP-50SK55EF），這是我與陳總次合作。合同簽訂、打款事宜均安排妥之后。我問陳總：你現(xiàn)場(chǎng)用的管路口徑是多大？

陳總：這個(gè)我不知道，具體的都是下邊的人在操作！

我并沒有放棄自己的追問:你幫我確認(rèn)一下吧，確認(rèn)后發(fā)我微信一下。

一分鐘后，我微信上收到陳總的回復(fù)：65mm(外徑)

看似一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，這個(gè)答案可輕輕松松讓陳總省了上千元，如果換算一下，一個(gè)字符節(jié)省500元，這也值了。為什么回復(fù)一個(gè)數(shù)字就能省這么多錢呢？

陳總定的SWP-50SK55EF耐腐蝕槽內(nèi)泵的出口標(biāo)配是40mm,外徑50. 如果我沒有追問陳總，直接將產(chǎn)品做成標(biāo)配。我也沒有任何過失?？僧?dāng)產(chǎn)品安裝的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，接口對(duì)不上去，這在工程中是常見的事兒。國(guó)內(nèi)的工程單位也不標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)常見的有國(guó)標(biāo)、日規(guī)、德規(guī)、美規(guī)。雖然數(shù)字一樣，可一個(gè)不小心，還真就安裝不上去了。那時(shí)候浪費(fèi)的是工時(shí)、和一些耗材配件費(fèi)用，隨便折騰下來也就上千元了。

到安裝時(shí)卻發(fā)現(xiàn)接口大小不一樣，這絕不是來逗B的，在生活中太常見了。

而這些對(duì)于耐腐蝕泵生產(chǎn)廠家，這些完全可以安裝施工現(xiàn)場(chǎng)的管路來調(diào)配。我的一個(gè)小小追問，不但讓陳總節(jié)省了一些開支，還減少現(xiàn)場(chǎng)安裝人員的麻煩。

這使我想起我的導(dǎo)師教導(dǎo)我：魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中！你挖掘到的越多，能提供的價(jià)值就越大。

更多時(shí)候買的便宜產(chǎn)品，到最后的使用成本并不一定便宜。在這方面，每位老板都比我清楚吧。我能做的就是提供比同行更高的價(jià)值。如上所述的案例。最后一定是多贏局面。

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