做機(jī)械銷售第一個(gè)報(bào)價(jià)的，那你一定會(huì)是炮灰
寫給新手，老司機(jī)就跳過吧~
這是個(gè)鐵律，負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備銷售的為了成交，真把客戶當(dāng)上帝，客戶問多少錢，馬上報(bào)價(jià)，你第一個(gè)報(bào)價(jià)的，最后一定是成交不了的。當(dāng)客戶沒有看到產(chǎn)品的價(jià)值，沒有看到你是設(shè)身處地為他著想，是來幫助他的，不清楚產(chǎn)品能夠解決他的痛點(diǎn)問題，沒有看到你為他推薦的方案跟別人比有什么優(yōu)勢(shì)，那不管你報(bào)多少的價(jià)格，客戶都會(huì)覺得很貴，盡管你知道這是機(jī)械設(shè)備，不是老饅頭，但客戶都會(huì)沒感覺。
別外，還有二個(gè)是把急于成交的表情都掛在臉上。
如果因生活和收入的壓力，把迫切想要拿下某個(gè)訂單掛在臉上，客戶就會(huì)感覺你目的性非常強(qiáng)，只是為了自己的業(yè)績(jī)、傭金來銷售，這樣客戶就會(huì)對(duì)你有很強(qiáng)的防備心，處處都防著你，銷售工作也會(huì)很難繼續(xù)。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
我知道你急，但也要沉住氣，在客戶心里沒有認(rèn)識(shí)到你機(jī)械產(chǎn)品的價(jià)值前，就不要報(bào)價(jià)，也不要干巴巴的說產(chǎn)品好。他的需求和你的功能不一匹配，更別說還有個(gè)溝通的大誤區(qū),
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：床上說過的話都不能信，比如，我再睡五分鐘。
報(bào)價(jià)
留言
合作