既然本站是為機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品最終成交為目的，而不是簡(jiǎn)單的推廣，那往往工夫在詩外，同樣三個(gè)人，獲得同樣客戶的詢價(jià)，但最終只會(huì)有一個(gè)成交。機(jī)械行業(yè)的銷售不亞于賣白fei.哈。哈~
許多新手喜歡犯的一個(gè)致命錯(cuò)誤就是：客戶一問價(jià)，馬上就報(bào)價(jià)給客戶！
然后就沒有然后了，新手很茫然~
這里告訴新手一個(gè)銷售成交鐵律
那好多人又犯傻了，和客戶不會(huì)聊天，就會(huì)尬聊~
這時(shí)，要像廣場(chǎng)上的算命先生，會(huì)偵察客戶，學(xué)會(huì)有效提問來獲取有效情報(bào)，最終為客戶提供定制化服務(wù)。
偵，就是躲在背后偷偷觀察來用貝殼算命
舉例：小王到4S店買車：銷售A問小王：老板，你需要什么車，我?guī)湍黄鹂磣
銷售B:老板，您今天怎么沒和太太一起來？（來判斷對(duì)方結(jié)婚了沒，誰說了算）
銷售B:老板，這個(gè)清明節(jié)，你準(zhǔn)備到小孩子到哪里去游玩？（判斷是幾口人，要不要推薦空間大的商務(wù)車，還是小型的）
看似聊天，實(shí)際上是情報(bào)的獲取與產(chǎn)品的定制化服務(wù)，讓客戶感覺很了解自己，從而產(chǎn)生信賴。
這一篇感悟是在公司的月度學(xué)習(xí)會(huì)議的學(xué)習(xí)總結(jié)的，自己了實(shí)踐過這樣處理確實(shí)更容易成交。所以總結(jié)分享一下，以后也會(huì)多學(xué)習(xí)總結(jié)些：機(jī)械行業(yè)的成交經(jīng)驗(yàn)分享。誰說這不是一場(chǎng)修行呢？
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：出來混，遲早是要胖的。
報(bào)價(jià)
留言
合作