當(dāng)機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站有了一定的流量后，每天就會(huì)收到很多好友請(qǐng)求，其中有一部份潛在客戶是因?yàn)闄C(jī)械技術(shù)問(wèn)題或參數(shù)而加你咨詢的。許多企業(yè)的跟單文員會(huì)誤以為是潛在客戶，就花大量時(shí)間跟進(jìn)聊天。非常細(xì)心的幫助“潛在客戶1、客戶2、客戶3456”解決問(wèn)題ABCDE。
等把客戶問(wèn)題完美解決了，卻發(fā)現(xiàn)所謂的“潛在客戶”購(gòu)買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，你只是幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了技術(shù)培訓(xùn)。不斷重復(fù)的做老好人角色。
這樣對(duì)客戶真誠(chéng)的回復(fù)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶實(shí)在是太好了，花自己的時(shí)間、花自己公司資源解決競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的問(wèn)題。這對(duì)自己實(shí)在是太殘忍了。我們要的不是當(dāng)菩薩，我們要的是定單、定單、定單。
第二，你這樣真心誠(chéng)意的付出實(shí)戰(zhàn)解決客戶問(wèn)題，而所謂的“潛在客戶”卻感受不到任何價(jià)值，那是因?yàn)槿诵允欠纲v的。初期就形成他感觀上你就該這樣付出（而他明明買的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品），就像一個(gè)女孩真愛(ài)一個(gè)男人，過(guò)早奉獻(xiàn)自己的一切，反而讓男人覺(jué)的她不自重或過(guò)于輕浮。哪里會(huì)曾想就是因?yàn)檫@個(gè)女孩太愛(ài)這個(gè)男人了才這樣。。。
哪該怎么避免當(dāng)這種“老好人”？
如此之后，網(wǎng)絡(luò)跟單轉(zhuǎn)換才有成效，才能避免陷入“老好人”跟單陷阱，如果你想和我們一起成長(zhǎng)學(xué)習(xí)，歡迎加QQ/微信同號(hào)：293592008 咨詢
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：你的臭腳被毒蛇咬了，搶救了6個(gè)小時(shí)，毒蛇終于救了過(guò)來(lái)。
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