本篇是財務(wù)寫的心得，我得承認(rèn)自己之前在催款方面一直有欠缺，用朋友圈的話叫：每次給欠款的客戶聯(lián)系前、我都是想了又想，練了又練、勤了怕他煩、懶了怕他忘。最終導(dǎo)致自己催款技術(shù)一直不成熟。至到財務(wù)FJ站在自己的角度分析。我才知道是自己一開始就錯了。是自己把一個個好客戶給趕跑了。
原文如下：
如果給客戶養(yǎng)成拖款的習(xí)慣，后面不僅增加我們自己的工作量，而且也很容易得罪客戶!一開始合作就堅(jiān)持原則，客戶會覺得這是我們公司的規(guī)定，如果我們自己堅(jiān)持，客戶也會跟著我們一起遵守!如果我們自己不能堅(jiān)持，給客戶的感覺是原來你家的款是可以拖的！后面就是你不催他他不會主動給你，催了他覺得你沒有人情味！不知不覺中就把客戶得罪，甚至失去客戶！
這是我這么多年做財務(wù)和做采購的體會，很多供應(yīng)商就是這樣被我換掉的！想想這個其實(shí)是沒有道理的，A司每次過來送貨都是他們帶齊所有單據(jù)我開支票給他，有時候沒在公司他們會在Qq上留言讓我有空把支票開好，下次送貨帶回去！每一筆都跟得很及時，我的感覺是他們公司很正規(guī)，做事很認(rèn)真！然后我也很認(rèn)真的對待這件事！沒有別的想法，每一筆貨我都按對應(yīng)日期開出支票！幾年來一直都是這樣操作的！
而另一家B司，比A司更大牌，他們的收款模式就比較混亂，約定的收款時間到了發(fā)票還沒開過來，也沒人問，給我的感覺是這家公司做事松散，不認(rèn)真，款可以隨意拖！后面過了好久他們發(fā)現(xiàn)發(fā)票還沒開，又過了付款時間，然后慌了，不停打電話催我，弄得我很煩，后面不到迫不得已就不想跟他訂貨！我現(xiàn)在把做為你們業(yè)務(wù)對立面的釆購心理剖析下供你們借鑒，希望大家對回款有一個重新的認(rèn)識并重視起來！
原文OVER!
從以上，你學(xué)到了什么，那是你的，誰都偷不走。而我自己，則要強(qiáng)加把此補(bǔ)丁給打上。堅(jiān)持自己的原則與習(xí)慣。
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：如果吃虧是福的話，那我可能早就福如東海了。最重要的是在收到款的同時不因自己的操作不當(dāng)而把好客戶給趕跑。
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