今天上午一大早，朋友發(fā)我一條信息，說：“順豐和菜鳥”撕逼了，問我怎么看？
這個(gè)問題問的有點(diǎn)兒大，真不好駕馭這樣的問題。表象上總結(jié)四個(gè)字的話叫：數(shù)據(jù)之爭(zhēng)！實(shí)際上是話語權(quán)之爭(zhēng)，是吃與被吃的關(guān)系。
前幾年人們不太了解互聯(lián)網(wǎng)，讓Ma占了不少先機(jī)；經(jīng)過這幾年的發(fā)展，明白人越來越多了，還想像之前的操作手法去擴(kuò)張。難度顯然沒有剛起步那么順利，真心希望以后的明白人越來越多。
我從02年學(xué)計(jì)算機(jī)起，一直在機(jī)械設(shè)備的互聯(lián)網(wǎng)中間摸怕滾打，這個(gè)行業(yè)有它的特殊性，不像快銷品（以后會(huì)陸續(xù)分析到）。也算是互聯(lián)網(wǎng)老字號(hào)了，今天就這個(gè)問題說一下機(jī)械設(shè)備行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兩個(gè)制高點(diǎn)兒。當(dāng)然，如果你的行業(yè)比較冷門，受眾人群比較少，也可以借鑒這篇文章。
一.話語制控權(quán)
你一定要有自己的網(wǎng)絡(luò)自留地，你自己說了算的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)（具體表現(xiàn)為域名、企業(yè)網(wǎng)站、甚至是獨(dú)立博客）等。你微博粉絲再多，在機(jī)械行業(yè)超過42萬粉絲的目前還沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)。在他人平臺(tái)，說關(guān)就給你關(guān)了，你找誰說理去。有好多外包給第三方公司（我們公司也做過），屁都沒砸出一個(gè)，那錢還不如搞個(gè)競(jìng)價(jià)來的實(shí)在。
二.價(jià)值為王
什么內(nèi)容為王，鏈接為皇在機(jī)械設(shè)備行業(yè)就是一坨屎的理論（說粗話是因?yàn)槲冶贿@句話誤導(dǎo)了好長(zhǎng)時(shí)間），做機(jī)械設(shè)備行業(yè)的千萬不要被這狗屁理論給誤導(dǎo)了。就是你能給客戶提供什么樣的價(jià)值？你產(chǎn)品的價(jià)值一定要提煉到位（產(chǎn)品便宜只是其中最糟糕的做法，但也算是一種；也永遠(yuǎn)不要相信這是個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代的嚴(yán)重誤導(dǎo)），然后把你這個(gè)能夠提供給客戶的價(jià)值不斷精修、優(yōu)先。在你的自留地上展現(xiàn)開來。
最后就是不要學(xué)屠龍術(shù)，一定要優(yōu)化客戶需要的東西、你的東西一定要解決客戶的痛苦。甚至客戶都覺查不到的痛苦，那你離出師就不遠(yuǎn)了。
本欄目作為開篇亂說。我目前工作的重點(diǎn)兒不在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，而是以解決客戶問題實(shí)戰(zhàn)在一線。有時(shí)間就來更新本欄目，欄目定位在：不來虛的，機(jī)械設(shè)備行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)家揭秘。，近兩年才將機(jī)械設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任督二脈給打通，最近還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好玩、很有效的長(zhǎng)期操作手法。真是妙哉。。。
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【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：我們走路需要一步一個(gè)腳印，這樣才能給后人指出，通往失敗的路。
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