今年的經(jīng)濟很糟糕，為了公司的效益，霍出去了我，逼老總寫技術(shù)文章！每天遇見老總的開場白變?yōu)椤巴蹩?，那個****技術(shù)方案的文檔您寫好了嗎？”
負責公司網(wǎng)絡(luò)營銷一段時間了，從我負責后，網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊開始轉(zhuǎn)虧為贏，小小的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊也組建了起了，可我發(fā)現(xiàn)了一個急需解決的瓶勁問題。我們是做化工水泵這一塊的，其中的核心參數(shù)網(wǎng)上公開的到目前還沒有找到。而根據(jù)了解的部分潛在客戶，他們使用的是落后的舊式產(chǎn)品，這樣生產(chǎn)能率低，維修成本高。舉例來講，部分電鍍廠用到的鑄鐵立式化工泵成本高，笨重，易遭到酸堿液的腐蝕，生命周期自然不長；我們公司采用塑鋼方盤代替鑄鐵方盤，其實的汽車把手一樣的工藝原理（強度，硬度都可以達到指標），成本低，價格也有很大優(yōu)勢。口頭說給他們，他們不大相信，成交的轉(zhuǎn)換率很低，他們更習慣于傳統(tǒng)下來的老設(shè)備。他們之所以這么做，個人分析有兩大根本原因，一是習慣的力量。二是不出錯，不挨上司罵就行了，干嘛要折騰新的，不確定的新設(shè)備呢;還有一點不得不提的是電鍍，廢氣處理行業(yè)維修人員的學(xué)歷普通不高，接受新事物的能力緩慢，再加之采購又不懂，所以轉(zhuǎn)換率低。
為此，我對策為針對此行業(yè)寫一份圖文并茂的專業(yè)案例技術(shù)報告，以已成交的客戶為案例對象，報告內(nèi)容包括：
1.在此行業(yè)某工段用什么專業(yè)的產(chǎn)品，為什么？（好多客戶不懂選錯型，造成他們公司不必要的浪費，要命的是他們還把頭抬的高高的。）
2. 用錯產(chǎn)品對潛在客戶公司造成的不良影響；
3.價格，數(shù)據(jù)對比，例如大約算出潛在客戶使用新產(chǎn)品后的能率，成本等數(shù)據(jù)；
并把這份報告發(fā)送至潛在客戶郵箱，抄送至他們老總，采購等決策人，這樣，轉(zhuǎn)換率勢必提高。因為如果接受新產(chǎn)品，事實確實是這樣子。
問題是誰寫？文員，業(yè)務(wù)員，生產(chǎn)部工程師，廠長，老總….我得出最佳人選是老總，他可以很輕松的算出對方用各種產(chǎn)品的盈利與虧損，對化工泵要使用到的行業(yè)接觸最深。這樣，在昨天開會時我提出了此問題，老總權(quán)衡之后沒有拒絕，便有了開始的一幕。
附：
根據(jù)會議精神寫的一篇軟文，發(fā)布在一機械論壇里邊，當天瀏覽過K,總結(jié)：標題勉強過關(guān)。內(nèi)容緊貼主題，從回復(fù)上看，敗筆為討論的機遇較少，挖坑不夠深。
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